有第三方数据显示，一个产品对应了至少4个发行商，而且这个产品还不一定是好产品。今天，各家产品评测重复可达90%以上，出手都非常谨慎了，小发行商当中非常难遇到‘好’产品。
流量成本高涨
来自厦门的老牌发行商去年参与了买量市场的竞争，公司买量负责人透露，过去一年在今日头条上,他们为iOS版本最新三国卡牌产品买量后，统计出一组单个活跃用户成本的上涨数据。3月30元，6月50元，9月70元，10月80元，11、12月100元，2018年1月110元。目前均价是85元一个A。
也有发行从业者透露，今天，广告买量的市场竞争已经是到了红海阶段了，现在买量拼的是本金，不看成本看回收。信息流买量的真实活跃用户，以仙侠为例，现在iOS飙升到150+块一个A，安卓高达80块一个A了;以传奇为例，贪玩游戏400块一个A都敢收，安卓100块一个A你有多少我收多少。
该从业者表示，以硬核联盟、应用宝等安卓主流商店CPD都是水涨船高，包体大小在300M以上的重度MMO用户成本也要去到60+了。在上海的手游发行公司，10个买量9个亏，CEO都摇头绝叹买不起了，现今的头部流量几乎被广深公司包占了。
这也使得买量上在去年呈现出分水岭，活的好的，会继续买下去，其他买量方，有的是买到很多假量。有的则是踩了很多坑。
D君表示，2017年，职场中最贵的莫属买量操盘手，月消耗过千万级别的投手5万月薪还未必能挖到。一年看下来，他也感叹称，月消耗千万级别投放师，也还是花200块钱买一个用户，而月消耗百万级别投放师，则要花500块钱的一个用户，如果是新手投放师，3000块钱买一个用户，简直是在“撒币”。
2017年中小发行商的关键词：“活着”、“换皮”、“尝新”、“抱团”
在上述背景下，今年厂商被迫进入更接地气的玩法。中小发行生存状况可以用几个词来形容。
第一个是“活着”
分包
刷不起榜、买不起量的中小团队大多死磕MMO，在iOS上以马甲包+ASO的方式吸量。这套其实就像页游的各种题材的广告，最终把用户导入到同一个游戏，分包式获量在去年是一个常见的小厂手段。
而且这些公司多集中做苹果iOS上的专服联运。一家来自深圳的初创团队运营负责人向游戏陀螺表示，他们在2017年发行了2款产品，两款产品总流水达1亿3千万元，超5成流水来源于专服合作，其中专服IOS流水占比超70%。“因为像传奇类产品，吸引的是特定的用户，放在安卓则需要在产品本身投入非常大的成本，做超清级别的美术，不然吸量肯定缩水。”
所以，过包和ASO成为这种团队投入最高的推广方式。该运营人员表示，去年3月份以来，苹果不断通过机审+人审的方式不断打压马甲包，苹果改版后，马甲包通过率越来越低，进一步的挤压这批厂商的生存空间，下半年，他接触不下10家厂商有自有机房渠道，用户刷关键词。
长尾
还有像做公会，BT，把细分的长尾品类拿下来存活。广州有一个公会型公司，人拉人的方式做到流水几百万一个月，利润也有10%左右。BT服同理，只要导入不需要太多的用户量，产品相对粗糙些，月流水达到几十万或上百万就能让他们活下去，生命周期一般就在3个月到半年，然后再通过快速换皮生产保持工业化运作。这类型玩法只需要小几个人，利润可以不用很高。
第二个是“换皮”
2017年CP这边的一个整体动态是更倾向于做换皮或者说二次开发的。包括新成立的一些公司，他们刚出来产品就过千万，都是在二次开发这样的一个基础上去做的。
一位深圳的发行代表告诉游戏陀螺，比如像南方公司自研的MMO产品，市场起码有6-10款同类型的换皮游戏，前者的月流水是破千万的，其他几个换皮版本也基本有过500万的表现。
因为这个产品本身数据模型是非常优秀的，那么纯粹换皮在成本和生产周期都没那么高，可能成本就控制在100w-200w作用。“一个是有数据做支撑，另外都花一两百万去做美术，产品的美术质量也不会差，这样渠道来量就更有保障。”
第三个是“尝新”
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