文/量江湖
出海投放，不要只看Apple Search Ads在北美区价格红利消失，而是要综合看它后续的带量效果与ROI指标的惊人表现。美国已开放竞价排名广告近一年，红利之后的表现才是一个平台趋于稳步发展的最佳状态。
看一个平台好不好，不能单看某一款产品投得好不好，除了要看平台各维度的综合表现，还要思考你最看重什么，比如游戏应看重ROI，看重用户质量。AppsFlyer 发布了最新的移动广告平台影响力排名指标，数据显示：苹果在不到一年的时间里就加入了移动广告巨头行列，在市场上占据了很大份额。搜索广告在iOS ROI指标排名第一，创造了高出其他平台30%的每用户平均收入(ARPU)，并且价格低于其他移动平台40%。游戏类全球十大平台影响力榜单中Apple Search Ads排名第四。游戏类北美区iOS 影响力榜单中Search Ads排名第三。
从平台来说，Search Ads已经跃升为出海投放最重要的平台之一，尤其是ROI表现极好。那么我们如何吃到苹果的优质量呢?有人说，游戏CPA成本逐渐高企，其实控制CPA是有技巧的，苹果竞价排名拼的也是投放技巧。
做Search Ads投放无非控制CPA成本，提升下载量，提升购买转化。你的投放技巧不高明，也许在同类产品里连平均水平都投不出。为此，量江湖整理了Search Ads的账户技巧——利用三层过滤最大化控制CPA成本。
在苹果Search Ads账户结构设置上，最初级的方法是通过品牌词、竞品词、行业词来设置关键词，或通过模糊匹配来拓词，其实search match和否定词可以有更深的内涵，尤其是用好否定词可以带来意想不到的收获，而大多数小白并知道否定词的妙用。
价格低了没有量，调高了CPA又超高怎么办？
在竞价广告投放中，很多人都有这样的困惑，价格低了没有量，调高了CPA一下又超了。这里需要用到账号结构优化的技巧，苹果账户结构的设定上，比如说针对一个活动设置一个campaign，或针对一组特定目标人群设定campaign，这些都是最基础的。大家可以根据自己的产品特点和推广活动计划来做。今天重点说说在一组campaign里，如何通过设定广告组来优化关键词的投放，从而节省成本，提高投放效率。
利用search match进行三层过滤，实现拓词、筛词的目的
search match和否定词到底怎么用?这里量江湖ASM总结了一个三层过滤漏斗式的广告组结构优化技巧。这种结构总的目标是通过精准控制投放关键词和出价，来达到控制成本和目标CPA的目的。
苹果给的search match匹配是一个非常好的功能，它是根据app的元数据自动匹配搜索词。优点是广告主可以极其简单的上线一个广告，哪怕一个关键词都不设也可以投放，缺点是search match有时候匹配来的量有些离谱，导致造成广告费用的浪费。所以建议对这个功能，单独设置一个广告组，打开search match，不设置任何关键词，让苹果来帮你拓词，同时须注意的是，一定要定期监控这个组里来的search terms(搜索词)，将极其不靠谱的词拖到到否定词里。
那对于匹配来的靠谱的词，就让它过滤到漏斗下一级，最终变为我们投放的广告词，同时把它在search match组里设为否定。就是说我觉得有用的词，我要控制着去投放了，让search match去拓别的词。
有用的词往下过滤有两种方式，简单的说就是直接把这个词放在exact match(精准匹配)的组里，在search match组里exact negative。稍微复杂一点的方式就是上图所示的，把这个放在一个broad match组，同时在broad match组精准否定，再同时放在另一个精准匹配的组里。这样的好处是，这个词我觉得好，我还可以让苹果对这个词broad match(广泛匹配)，继续帮我拓词。
然后broad match匹配来的优质关键词，再继续向下过滤到exact match精准匹配里，也就是说search match和broad match都是来帮我拓词的，只是拓的广泛程度不一样，最终都会把我认为效果好的词筛选到exact match里，最终通过严格的价格调整来控制流量和最终的CPA。
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