“只要没有一家愿意首开先例，其他就都不会跟的，不只是教育，很多行业都是如此。”在经历了又一次挫折之后，蔡恒与团队陷入了新的困顿之中，“但团队总不能靠补贴生存，也不是长久之计。”
无奈之下，他只能决定，暂时将第一款成型的AR应用搁置，重新拿出最初的那几个DEMO。将变现的希望瞄准对营销需求颇高的传统品牌商。
“尤其是化妆品品牌，他们经常在线下办活动，如何让玩法更创新是聚客的关键。”让团队感到诧异的是，部分传统品牌商并没有像教育机构一样拒绝了他们。在经过一轮沟通之后，蔡恒拿下了3个品牌的AR内容开发订单，“他们对于手机扫描商品就能弹出动态介绍很感兴趣。”
然而就在应用推出之后，许多品牌对于AR的评价却是偏娱乐化，缺乏应有的粘性，订单也成了蔡恒的“奢侈品”。在投入大量人力物力之后，项目距可持续的变现依旧遥遥无期，团队又再次陷入了危机当中。
随着这项技术日渐被大众熟知，人们对于AR的猎奇心理也渐渐减退，对于品牌推出的AR应用也不再“感冒”，许多互联网巨头先后在各自平台上加入AR功能也难获用户认可。那神奇的《Pokémon GO》为什么就能成为AR领域的成功案例呢?
蔡恒向懂懂笔记表示，在查阅许多资料后他恍然大悟。《Pokémon GO》之所以有如此高的人气和粘性，其采用的AR技术只是原因之一，真正能让游戏和用户产生真实感情的，却是97年诞生至今让所有80、90后都有共鸣的日本动漫《Pokémon》(国内曾译作《宠物小精灵》或《神奇宝贝》等)。如果没了这份共鸣，或许玩家们也就是技术尝鲜罢了。
“虽然大家都了解AR了，但现在谈论其商业应用的确缺少很多条件。我们虽起了个大早，但未来可能还不如那些赶了晚集的团队。”蔡恒说，因为前段时间消耗了他们太多精力与经费，所以当风口真正来临的时候，他也不知道自己和团队是否还有能力再去追逐AR产业的“风”。
创业除了要找对风口和行业，时机也十分重要。许许多多团队在创业的洪流中黯然退出，并不是因为他们不够优秀，而是在各种因素交织的创业路上走错了、走慢了甚至走快了。作为创业者来说，除了一开始就要设计好完善的商业模式之外，更需要把握住每一个时间节点。
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