错失机会的快手，将面临更大困局
今年以来，快手的日子并不好过，孤军奋战的机模、变现模式的单一、品牌圈层的低俗化都在困扰着快手。国际化似乎成为了突围之路，但抖音对Musical.ly的收购，却给了快手沉重的一击。
快手于今年5月正式进入俄罗斯市场，目前俄罗斯也成为快手国际化最成功的市场，占海外用户31%。但快手目前在俄罗斯的发展并不顺利，在App Store俄罗斯摄影与录像类榜单中的排名，已经由原本的第4名到现在跌出前45。快手俄罗斯版Kwai在Google play中已跌至2万以下，iPhone版则彻底跌入谷底。
近一年多来短视频App在中国市场的爆发，市场竞争变得更加激烈，领跑选手们开始在海外寻找新的蓝海市场。
但快手和抖音选择的路却不同。前者主要以自建模式为主，后者依靠头条进行自建+投资相结合。最终也呈现出了两种完全截然不同的结果。
原本在国内获取一二线城市用户受阻的快手将获取更高商业价值流量的希望寄托在海外市场，但此次头条收购之后，竞争对手抖音、musical.ly强强联合，快手国际化的处境将会更为尴尬。
彭博社称，根据知情人士透露，快手、腾讯都曾接触过musical.ly，不够没有竞争过头条。外界猜测，头条的推荐算法技术、“抖音”的品牌等更多外围因素，在这次收购中起到了关键影响力。
就近期的布局来看，今日头条似乎也开始更愿意通过投资并购来完善自身的国际化布局。在印度投资Dailyhunt、在北美收购Flipagram以及近期与猎豹、Musical.ly 的资本合作。很大程度上这正是因为今日头条意识到，随着Facebook、谷歌等巨头的入场，海外内容市场的红利正在消失，眼下时间可能更加重要。
快手的困局，给中国企业出海带来了哪些启示?
快手在海外市场的折戟沉沙，似乎印证着今日头条的海外投资布局模式更适合眼下中国互联网企业出海的路径。事实上，诸如腾讯、阿里巴巴这样的超级巨头，他们的国际化也大多是两条腿走路，像蚂蚁金服就一方面将支付宝带向海外市场，另一方面则在印度、东南亚等地区大量投资本地化的移动支付工具。
当然这并非今日头条的路径就一定能够成功，但快手现阶段遭遇的挫折，对于想要出海的内容平台来说，却这至少带来了三方面启示。
1、内容平台出海，必须建立本地化团队
短视频产品既有工具属性，同时又具备内容平台属性，在实现本地化和占领市场方面能相当迅速。但在社会意识形态方面，短视频产品需要充分了解目标地区的政治、文化、法律和经济。种种迹象来看，短视频内容公司出海不仅需要有很强的自身商业化能力，还要极强的本地化运营能力。
像快手将国际化的第一站放在了俄罗斯，但我们都知道俄罗斯是一个具有非常本土特色的市场，俄罗斯的最流行的搜索引擎和社交网络分别是Yandex和VKontakte，而并非是我们熟知的谷歌和Facebook。如果盲目进入俄罗斯市场，面临的阻力并不会小。
内容出海可能更明智的选择是投资当地的企业或已经在海外取得成功的中国企业，而不是通过自建的模式。后者早已对海外市场有充分的了解，直接进行收购，可以大大降低进入海外市场的难度。
2、企业内部需要成功打造出海文化
快手在中国市场的成功具有一定的偶然性。快手CEO宿华具有很强的技术情怀，非常讨厌重运营这件事。而快手之所以能够野蛮成长起来，很大程度上也正好赶上了智能手机用户下沉的那一波风口，也没有太多人为运营在里面。
进入海外市场后，快手的国际化团队也在不同场合强调“快手在海外都是自然增长”，但内容本身就是一件很本地化的事情，你需要了解本地文化，需要建造本地的内容运营团队，也需要找到本地的网红，而这一切都与快手的文化是冲突的。
很大程度上，快手如今仍然是一家技术驱动基因的公司，其在运营上保持克制的风格更像硅谷公司，理念是“尽量不干扰用户”，放任产品自由生长，主张数据驱动。像即便是坐拥千万粉丝的第一网红MC天佑，在被火山小视频挖角之前，快手团队也从来没和他接触过。这样的企业文化其实并不太适合出海。
3、相比自扩张，市场份额和时间更重要
抖音收购musical.ly后，抖音在极短时间完成欧美市场的扩张，而Musical.ly的技术资金都将得到加强后，也会进一步巩固其在欧美市场的优势，而这也意味着抖音现阶段不需要再考虑欧美市场，可以集中精力做东南亚市场。
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