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  • 王兴的执念:一个数字背后的商业秘密

  • 来源: 砍柴网 2017-11-27 10:06:22
  •   这也是美团点评至今未上市的原因。企业选择什么时间点上市,是一个很重要的行业思考,太早上市对充满想象空间的业务有非常大的伤害。因为开拓新业务或者做业务迭代,在公开市场会受到比较大的压力。

      王慧文以2012年底的美团举例,“美团当时实现了盈亏平衡,就有声音鼓动我们上市。如果那个时候上市,我们会很难做外卖,因为业务变化速度非常快,烧钱很多,上市之后每个月做发展规划,同行就知道你要花多少钱了,这对于全新的业务是非常不利的。”

      亚马逊,是一家非常不重视利润的公司。从1997年到2015年,亚马逊的市值涨了接近600倍,但是,这些年亚马逊的利润几乎就没涨过。

      亚马逊之所以这么做,本质上就是因为,很多时候公司利润和股东价值、公司价值是相抵触的。所以,亚马逊在提高自由现金流上做出了很多努力,比如提高自己库存的周转速度。因为库存一旦积压,对现金的回流和运转是特别不利的。

      而对于美团点评来说,王兴曾在多个场合强调“无边界”理论。这也是他在为提高自我现金流所做的努力,以餐饮为核心,在巨大的流量和用户量基础上,将触角伸向本地生活服务的各个领域,从而提高平台的整体效能。

      随着商业格局的变化,超级平台上巨大的品牌效益和网络效益正在显现。

      目前,消费者常用的APP不超过20个,不喜欢下载新的APP,因为记不住密码,所以流量越来越贵。新的APP获客成本在120~200块钱,如果要做到1亿~2亿用户规模,需要大量地烧钱。如果你的APP不在用户常用的20个里面,基本就没戏了。所以,超级平台(1亿以上的用户,每年使用八次以上)很稀缺很值钱。

      用徐新的话说,“两个超级平台PK的核心是什么?就是用户参与度,也就是DAU乘以使用时长,这两点非常重要。”王兴认为,“从客户的需求出发,凡是跟吃和生活相关的事情,美团点评都应该考虑参与。”

      为什么什么都得做?在徐新看来,只有你什么都做,才能把用户的时间耗光并养成使用习惯,否则没有被满足的市场就会被别人拿走,甚至侵蚀你其他板块的业务。扩品类本身就是一个增长的动力,从团购到外卖、电影、酒店、旅游、新零售等。其次增长的动力是penetration(渗透),电商的增长在中国市场是通过渗透扩品类,服务电商还刚刚开始,平均数不到5个点。所以基数很小,成长的速度会很快。

      此外,超级平台还有个好处,可以不断在上面增加品类。美团点评虽然只有七年的历史,从团购起家又做了电影票、酒旅、外卖等很多品类。互联网最大的成本是获客成本和物流、配送成本。这两个因素的固定成本很高,可变成本很低,有非常强大的规模效应。所以平台要么做大,要么出局。

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