​

日前，艾瑞咨询发布《2018中国家庭育儿行业用户洞察报告》。报告指出，伴随着条件改善和理念升级，育儿成为母婴家庭全员参与的“家庭性事件”，除了妈妈外，更多家庭成员在其中起到越来越重要的作用。自“二胎政策”逐步放开以来，母婴家庭数量及人群总量稳步增长。艾瑞咨询认为，预计到2020年年末， 中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2012年相比，涨幅约为11.3%。

与此同时，个性化培养的理念也逐渐在育儿过程中成为核心基础，推动母婴家庭人群的育儿需求点不断扩展，占比23%的家庭主妇型妈妈的生活理念也正逐渐从“为家庭和孩子牺牲”转向“以家庭和育儿为事业”，在家庭经营中找到生活的价值感。与之对应，出于照料家庭、陪伴孩子成长等多方面的因素，“拼命三娘”式的工作理念在妈妈人群中的渗透率相对较低。

随着用户需求呈现多元化转变，对于启蒙早教行业而言，能够提供精品个性化服务的垂直领域开始受到资本和市场的青睐，而在线启蒙早教作为在线教育行业中重要的细分赛道，在自身重要性逐渐得到凸显的同时，市场对其的要求也越加严格。那么，在市场的驱动下，在线启蒙早教行业未来将走向何方？

早教行业迎来精耕细作时代，头部玩家开始出击

在消费升级的大背景下，早教行业正在迎来发展高峰期。一方面，自2016年二胎政策开放以来，全国迎来一波婴儿潮，据国家统计局官网数据显示，2015年到2018年，全国0至6岁的人口将增至10191万人。

另一方面，受“不能输在起跑线”等观念的影响，中国家庭对于幼孩的教育十分重视。艾瑞咨询的一项调查数据显示，0-6 岁阶段，76%的人购买早幼教类图书音像类产品，这部分家庭在购买早教类图书音像产品月花费300-500 元。一线城市早教支出费用达到每月500-1000 元，三四线城市也能保持在每月100-300 元。从数据中可以看出，幼儿教育支出已经成为我国家庭消费的重要支出。

随着婴儿数量的激增，以及消费观念的影响，早教行业随之升温，不断扩大的市场规模使得行业竞争越发激烈。面对接二连三的入局者，一众早教行业品牌开始跑马圈地，凭借着各自的优势不断发展。然而，尽管早教行业平台遍地开花，但行业同质化现象却日益严重。

其同质化主要体现在平台模式的应用上，其中，内容同质化和服务同质化是最为突出的现象。无论是先进局的玩家，还是后入场的玩家，早教行业平台所采用的教育模式基本都是一个范本。即相同的教育理念、相同的授课流程、能够提供的服务大多也是相同的产品。更有甚者，很多平台都只是打着线上教育的幌子，当一个渠道“搬运工”。例如，简单的将课表、教材搬上互联网，对所有学生进行毫无差异的单项式教学，或者直接将线下课程录成视频然后开卖等。

市面上优势、差异化不明显的众多平台，使得家长在选择上难以抉择。此外，由于同类较量带来的市场分化，头部玩家在行业中所占的优势逐渐被削弱。为占据有利地位，头部玩家需要新的增长点。而早教行业一众玩家想要实现新的发展，就要跳脱出同质化的漩涡，突破行业的发展瓶颈，才有成为行业中的领军者的可能。这也意味着，在未来激烈的竞争中，早教行业野蛮生长的时代已经结束，精耕细作才是早教行业众多玩家突出重围的关键。

为此，头部玩家已经开始了新的尝试。8月24日，DaDa旗下在线启蒙早教品牌DaDaBaby宣布其核心课程正式升级为“英语启蒙外教课”，新课程从教学体系、教学方法和学习效果三个方面进行了调整。在这个重要的行业发展节点，DaDaBaby此举意欲何为？升级举措的落地，又将给在线启蒙早教行业带来什么样的影响？

DaDaBaby核心课程升级背后，欲以内容生态进行“引流”

早教平台未来无论如何发展，技术、理念如何渗透，都离不开互联网的本质。如此一来，平台只有通过品牌差异化的塑造，逐渐增加平台的竞争优势，才能够不断吸引到更多的用户。DaDa之所以选择将DaDaBaby的核心课程进行全面升级，就是基于流量获取和延伸上的考量。要知道，在互联网行业，得流量者得天下，互联网的本质离不开流量，而流量的获取与平台的品牌差异化打造息息相关。

早教平台打造品牌差异化的关键在内容上。对于平台来说，早教行业归属于内容平台，其差异化、流量获取的根本皆源于“内容”二字。互联网进入流量红利消退下半场后，流量的集中性逐渐朝内容靠拢，纵观现在行业的发展，巨头对于内容争夺的把控越来越强，这也侧面说明了平台深耕内容领域的重要性。内容对于用户具有先天的获取性和粘性，内容建设有益于流量的获取，而流量可以反哺内容。因此，“内容为王”时代，DaDa想要获取更多流量占据更多市场份额，就要在内容上下足功夫。

事实上，DaDa对DaDaBaby核心课程进行全面升级有利于其内容生态的构建。

一方面，采用先进的科学理念和管理制度，可以提高平台的教学水平和效率，有助于平台内容生态实现高效化运转。升级后的DaDaBaby“英语启蒙外教课”主要基于儿童发展心理学、CDI（麦克阿瑟沟通发展量表）、美国CCSS（共同核心州立标准）、CEFR（欧洲共同语言参考标准）、YLE（剑桥少儿英语考试）、MSE（剑桥英语证书考试）、蓝思分级等科学的教育理念，使平台严而不紧的教学模式得以实施。

引进的中美双师课堂机制、分级机制能够针对孩子的学习能力进行科学合理的划分。具体表现在，通过采用AI智能技术，根据孩子的测评成绩为孩子匹配一对一的专属老师，并为不同学龄的孩子设置了4个阶段，21个级别的体系化课程，加上对孩子日常学习进行动态管理，配合课后辅导等服务，高效解决孩子在学习中遇到的各种问题，让不同阶段的孩子都可以享受到国际前沿水平的英语教学。

另一方面，通过教学流程的规范化和系统化，帮助平台打造健康可循环的教学闭环。教学流程上，DaDaBaby运用大数据等算法，设置了包含标准化和个性化的教学课程。例如，其设置了预习课、核心课、复习指导课、以及电子练习册4个环节，强调亲子共学和游戏互动，建立一套系统完整又不失趣味性的英语启蒙学习方法，通过让中教和外教以儿歌、舞蹈形式，向孩子进行英文字母、音标、单词、短语、句子的进阶式知识传授等。基于整个学习流程的完整构建，DaDaBaby打造了可健康循环的闭环式教学，从而达到教育生态的重塑。

此外，课程升级后的平台能够实现人性化的贴心服务。例如将家长纳入孩子的启蒙教育中，让家长可以通过平台为孩子进行科学的授课，从而实现“陪伴式”的亲子成长。且新课程还能够提供定制亲子化产品内容、为孩子提供7*14浸润式教学安排，班主任全天贴心指导、16个互动场景、168个趣味主题等。在情感与趣味相结合的双向驱动下，提高孩子自主驱动的学习能力，并最终达到良好的教学效果。

DaDaBaby生态构建逐步完成，早教迎来行业领军者

现阶段，由于漏斗式的家庭消费结构，使得一个家庭的优质资源向孩子集中，家长们越来越舍得给孩子花钱，尤其是在教育方面，家长对于价格的敏感度正在逐步降低，对于教育质量的要求相应有所提升。而内容生态的打造无疑是教学质量不断实现量化的最佳途径。对于早教行业来说，未来无论玩家如何耕耘，都离不开内容和流量两大关键。DaDa正是深知行业未来的发展趋势，才会抢先入局，欲通过内容生态圈的建设实现流量聚集，抢占行业制高点。

随着DaDaBaby核心课程的不断推进和发展，平台全面性、多样化的闭环生态圈逐渐形成，“引流”能力随之加强。通过课程的升级，DaDaBaby系统化教学、体系化教研、权威性考练测评以及标准化的海外制度的“四体一位”教育闭环已经搭建完毕，在闭环内，孩子在外教的指导下，将深度掌握深度惯性的学习方法。

不仅是流量获取能力，由于早教行业的特殊性，平台对用户的粘性也在逐渐增加。对于家长和孩子来说，学习往往是一个漫长的过程，在这过程中，经常更换更换平台、老师、上课方式容易对孩子造成困扰。因此，一旦家长和孩子认可了哪个早教平台，就会对其产生长期的粘性。且随着孩子过了早教期，进入其他学习阶段时，家长和孩子也会将惯用的品牌列入优先考虑范围。因此，DaDaBaby的“引流”能够使DaDa实现自有矩阵流量的建立，通过这个矩阵，DaDa旗下所有针对不同年龄层的教育平台既可以各自作战，又能够合在一起，相互拉动和导流。

总的来说，早教行业本身就具有极强的公益性，因此，对于平台在内容质量方面的把控会更加严格。很多玩家进入这个领域的初衷其实是为了情怀，比如DaDa的创始人郅慧。出发点是自己的孩子，慢慢的就想要为更多的孩子和家长解决在教育中会遇到的各种问题。启蒙期对于每个孩子的重要性不言而喻，在这个意义重大的领域，只有注重理念和内容的平台才能最终立足市场。

由此可见，DaDa在发展DaDaBaby时，将其内容作为首要发力点是非常正确的战略布局。随着DaDaBaby内容生态的不断完善，早教行业同质化问题将迎刃而解。而行业在头部玩家的带领下，也将迎来蓬勃发展的黄金时期。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

★扫一扫关注中国商业期刊网

微博	微信	手机客户端