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7月23日，华为携手Pooai小普正式以2680元的价格，共同发布出售HiLink定制款-小普健康智能马桶盖。智能家居这场战役已经打响，华为摩拳擦掌，跃跃欲试，其试图三年内超越小米，成为智能家居行业第一。华为的造势是空穴来风还是确实有破竹之势？接下来的这场秀，共视华为的表演。

华为“造盖”，并非空穴来风

无风不起浪。36氪曾报道，华为于 2015 年做出了 Hilink 平台，并与合作公司开发智能硬件，但据了解直到2018年3月，华为才正式对外宣布其在智能家居领域的目标与愿景。华为虽迟到，但是通过华为打造智能马桶盖这一事实，看出来华为是认真了。华为这次“造盖”，主要有两个原因。

其一，华为HiLink平台要充分发挥其“连接”优势。据悉华为仅用大半年时间就拥有通过HiLink协议的300多万WiFi类设备，以及2000万的智能家居用户。一方面华为除了打造HiLink平台试图把用户体验做好，使更多家电设备接入HiLink平台；另一方面华为也尝试加强非HiLink体系的建设，通过路由器来兼容更多非HiLink协议设备。据了解华为今年的目标是兼容80-100家其他家居体系，从而快速实现家庭的互联互通。

闪罡（华为消费者BG智能家居产品线负责人）预计，2018年接入华为智能家居的品类将扩大到60余种，接入产品将达1000款。以华为7月份推出智能马桶盖这一动作看来，华为似乎打算以智能马桶盖作为突破口，运用“大连接”来实现智能家居之间的互联，以此达到其曾曰“三年打造出中国智能家居第一生态”的豪语。

其二，华为寻求合作伙伴，通过合作战略发挥其技术优势，与相关产业链合作实现智能家居产业化发展。一直以来华为都秉持着一个合作原则，相关媒体曾报道其对外只提供liteOS、SKD技术、物联网芯片等，坚持不推出智能家居硬件产品。因此硬件产品的打造则需要寻找跨界合作伙伴进行分工合作，以更好实现各品牌产品之间的互联。

比如在上海AWE2017大会上，美的、长虹、海尔、欧普照明、格兰仕、以及奥克斯、志高等100多个品牌的300多个产品型号均展出了使用华为HiLink技术的智能产品。

聚焦此次华为与小普的合作，据了解Pooai小普是一家专注于智能科技的企业，2000年开始创造智能换套马桶，历经18年已拥有成熟的智能马桶制造技术。华为在与小普的合作中以通信协议将基础架构搭好，通过技术和渠道的双重优势，携手小普提供的硬件一起制造智能马桶盖。华为秉持合作互利原则，只合作不投资，不与厂商抢占硬件市场的战略获得众多伙伴加盟合作，市场共赢的态势助其在智能家居市场势力收割。

众所周知，华为对市场动向的嗅觉灵敏，华为的奋斗者将狼文化精神发挥到极致。品牌越做越大，市场涉入越来越深，在华为品牌传播的影响力下，总让人们想试一试其跨界打造的智能马桶盖。但是，智能家居目前已是一片红海，要“造盖”的华为仍然不得不面对一些骨感的现实。

理想很美好，现实很骨感

今年3月，华为宣布了智能家居最新发展战略计划，即以HiLink连接为核心的智能生活战略，可以看出，智能家居将成为华为的核心业务之一。历经风霜数十载，华为以其品牌知名度荣升国民认可的品牌之一，那么在华为的东风之下，智能马桶盖的普及率能否提高？听起来愿景很美好，但路上并非都是玫瑰。

首先，智能马桶盖的价格虽然逐渐在向百姓靠拢，可依旧并非大众消费品。智能马桶盖多面对的人群是中产阶级及以上的人群，且多应用于高端家庭或者医用洗护。而对于绝大部分人而言智能马桶盖的实用性并不明显。

举个例子，对于大部分人来说，智能马桶盖价格对比传统马桶价格贵是一方面，另一方面人们认为同样是如厕，几百块钱的马桶照样能解决人们的生理问题，为什么非要加上智能马桶盖？况且华为的这款智能马桶盖对比一般传统马桶高出近10倍的价格。

还有一点，人们的传统意识并没有完全开放，相对来说如厕依旧是上不了台面的事情。传统观念里如厕只求速度快、方便，并无享受一说。然而进入科技社会，智能家居似乎带给人们的新概念是如厕可以尽情享受，而且不需要带纸。目前来看，人们在短时间内还不太会接受这种颠覆性的观念，但是以目前智能家居逐渐普及的形势来看，人们最终一定会接受，只是时间长短的问题。

其次，智能马桶盖市场尚未成熟，市场整体占有率不算高。2015年智能马桶盖火遍大江南北，资本家们都开始涌入市场，各大行业巨头似乎都怀揣着占领市场高地的野心进场。可是三年过去，尽管总销量呈倍级增长，但普及率仍然很低，可靠数据显示智能马桶在我国普及率仅为1％，即便是北上广等一线城市的普及率也只有10％。

华为选择在这个时候进场，不知国民品牌华为的到来是否能留住部分赴日买智能马桶盖的国民？如此庞大的市场是机遇也是挑战。想来智能马桶盖要刮一场飓风，实属不易。

此外，据了解2017年8月10号小米在生态链品牌智米召开发布会时，就正式公布了智米智能马桶盖的新品消息，并于当年9月份以999元的价格正式出售。而华为的智能马桶盖在今年7月以2680元的价格进场，同为国内大品牌，价格上的悬殊估计会让消费者持币观望，货比三家。

不仅如此，市场上无论是传统企业还是互联网企业，任谁都眼红这庞大的万亿市场。举个例子，网易作为典型的互联网企业，据了解其网易严选智能马桶盖以1599元的价格于今年3月正式上线售卖，相关媒体曾报道对比小米的智米马桶盖，网易严选还多出了烘干功能；此外东鹏卫浴、和成卫浴、福瑞等企业均伸手智能马桶盖市场。市场竞争异常激烈，众商的加入使市场形成百家争鸣的格局，看来华为想撬开市场的挑战巨大。

虽然理想丰满现实骨感，可华为还是凭借智能马桶盖的入场券进了场。不可否认的是，华为这款智能马桶盖首发2680元的价格让不少群众犹豫，价格也确实是华为产品的老难题，华为如何做才能打破价格引起的僵局？我们接着往下看。

低价、体验或助攻华为智能马桶盖突围

中国家用电器协会最新数据显示，2015年、2016年、2017年智能马桶的市场规模分别是100亿、183亿、301亿，预计2020年市场规模将达到804亿。如此庞大的市场，群雄逐鹿的激烈竞争中，华为若要从万亿的市场规模中掘到重金，或者可以从价格和用户体验两方面作出调整。

一方面，低价是吸引消费者最“简单粗暴”的策略。智能家居普及的速度虽慢，但在这个过程中人们也在逐渐接受智能家居为其生活带来的改变。可不得忽略的事实是，智能家居价格跟人们的钱包的厚度不一定成正比。

因此，针对华为此次推出的智能马桶盖，众测优惠价2680元的价格已经让部分群众观望，优惠期之后3680元的价格让观望的群众彻底打消了购买的念头。所以在开展智能产品营销中，华为可以在价格方面稍作调整，适当地调整一下姿态，薄利多销的市场营销方式是可行的策略。

另一方面，用户体验的良好与否是决定消费者购买决策的重要因素。因此，华为不应该吝啬体验店的成立与扩张。谈及用户体验，对手小米在此方面做得可是有声有色，华为不妨向对手取经。毕竟智能家居服务的好坏更多的是从体验者的感受处得知，所以无论是对华为自身的企业运营规划也好，对竞争对手作出的相应措施也罢，智能家居体验店的扩张需要提上日程。

据悉截止至8月6日，华为HiLink定制款-小普健康智能马桶盖众测历经两周便强势突破1672%的众测率，并且荣获836位首批用户的信任与支持。如此高的众测率离不开华为背后忠实的“花粉”。因此华为应该好好利用这份数据，抓住消费者亘古不变的“物美价廉”的消费心理。

虽说我国智能家居市场仍处于初步阶段，但随着国内华为、京东、阿里、美的、海尔、小米等大品牌入驻，或许这也将带来新一轮的智能家居潮流。智能家居市场一荣俱荣的派景下，技术领先的华为再加上低价与体验的助攻，兴许能助其在智能家居界造一片天。据了解，华为曾作出未来三年在智能家居生态体系创造百亿美元的流水战略，华为野心勃勃，“百亿计划”似乎志在必得。可未来顺心与否，且看且珍惜。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

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