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双11余温未散，各大品牌商又通过销量、销售额等多个维度的榜单进行着隔空较量。

值得注意的是，每年都有意料之外的“黑马”在这样的隔空较量中诞生。在智能运动手表领域，往年霸占各大榜单的都是各个知名品牌，但今年咕咚成为了“后起之秀”。据悉咕咚GPS运动手表S1的双11全渠道销量突破了10万台，销量稳居天猫运动手表品类第一。

单看销量，可能还不足以证明这位“新秀”的爆发力。拿双11和咕咚同台竞技的前辈们来比较，同一品类下，咕咚的销量一举超过了佳明、颂拓、苹果、华为等知名品牌。这个成绩，放到咕咚这个初入智能运动手表领域的“年轻人”身上，着实亮眼。

那么，在竞争激烈的智能手表领域，发布还不到一个月的咕咚GPS运动手表S1为什么能够突围？

咕咚亮出高性价比“大杀器”

咕咚是怎么闪电撕开智能运动手表领域口子的，其实只有一个关键词：高性价比。而这个关键词，又可以分两个维度来剖析。

第一，反其道行之的低价位。咕咚GPS运动手表S1的新品首发价是199元，再看同品类的其他知名品牌比如佳明、颂拓等，价位均在千元以上。

高价位一直是智能运动手表市场的主流价位，很多玩家在一开始入场时都是奔着这一价位去的。但正是因为这样的高价位，也让很多消费者望而却步，这不禁让人想到了两三年前的智能音箱，也同样陷入过价格过高的冷门窘境。

这一次，咕咚抓住的正是消费者对于高价位的敏感心理，所以果断选择了以低价位切入这个市场，超过10万台的成绩，证明咕咚的判断是对的。

总的来说，低价位的咕咚智能手表在与一众高价位品牌竞争时，形成了非常鲜明的竞争力。这个竞争力，是由低价位直接造出来的，也是市场需要的，所以咕咚能够取得亮眼的成绩。

第二，功能“五脏俱全”，低价但不低质。小米的出现让市场和消费者意识到，性价比是可以做到极致的，所以更低的价格不代表更低的品质。咕咚GPS运动手表S1的价格虽然很低，但咕咚并没有含糊它的功能。

网上有不少产品测评和对比都显示，咕咚GPS运动手表S1在功能方面并不输于很多高价位的知名智能运动手表，甚至在某些功能上，咕咚的这款智能手表还实现了反超，处在了领先的位置。不得不说，咕咚这一点做得很好，因为要给自己贴上性价比标签，首先就要让消费者看到实在的东西。

消费者是聪明的，既然功能差不多，甚至在某些方面还略胜一筹，那么何必要为多余的品牌溢价买单呢？所以，很多消费者最终选择咕咚的智能手表，还是看中了高性价比。而提到性价比，就要提一个行业现象，就是目前很多智能手表厂商，比如佳明、颂拓，其实是在用做智能手机的思维在做手表，UI好看，APP也全得很，但导致跨品类的同质化现象，进而拉低了智能运动手表的价值，所以在某些用户看来性价比并不高。

通过以上两点，咕咚在智能手表的红海中突围的方法论很明晰了。但对于从运动社交平台升级到运动大数据服务平台的咕咚，想要的仅仅是这些吗？咕咚在智能手表领域这第一炮打得这么响，背后其实还藏着咕咚打造运动健身生态的野心。

扩容智能硬件背后，咕咚的数据和产品服务生态越发成熟

高性价比的智能运动手表对咕咚来说，其实只是智能硬件生态的冰山一角，更大的意义在于其作为咕咚智能硬件生态的扩充，将为用户带来更多的服务项目。而当前的咕咚，正在加速建设一个基于数据以及产品服务的运动健身生态。

首先，从数据方面看，咕咚已经拥有了丰富的数据来源，以及不同维度的数据库。所谓的数据来源，一方面是咕咚APP本身拥有的1.5亿用户，另一方面则是咕咚的智能硬件产品矩阵，包括自研产品比如智能运动BAR、智能跑鞋、体脂秤等，以及来自Apple Watch、卡骆驰、佳明、颂拓、宜准等近百家第三方知名运动装备商的智能设备。目前的这个矩阵为咕咚输出的，不仅有步数、距离等低维度数据，还有高维度数据，比如心率、体脂、血压等。据悉咕咚目前已经积累了50亿条运动数据。

对于咕咚来说，数据是比黄金还贵重的东西，它的意义一方面在于可以驱动咕咚进一步深化运动数据服务商的角色，从而在市场中形成差异化的品牌优势，另一方面在于其中蕴藏的个性化特征，是咕咚进行定制化服务的根基。

从上面两点意义来看，咕咚今年升级为运动大数据服务平台的野心可见一斑。而咕咚本身已经拥有成熟的数据分析能力和技术，两者结合将为咕咚提供不间断的增长和服务动力。

其次，从产品服务方面来看，咕咚已经搭建了直播平台CODOON LIVE并开发了CODOON V-COACH虚拟教练。咕咚一开始积累的跑步、骑行用户，其运动场景一般都在户外，但是他们也有家庭场景的健身需求。针对这两个场景，咕咚的直播健身服务和虚拟教练各有优势。

先看CODOON LIVE这个直播平台，它可以说结合了线下健身房和线上健身APP的优点。一方面，和线下健身房一样，CODOON LIVE拥有专业的健身教练进行直播教学，而且辅以用户佩戴的智能硬件，学员和教练能够实时就教学内容进行沟通，团体课的形式还赋予了社交性与激励性。

另一方面，CODOON LIVE又兼具了线上健身APP的自由性，对于学员来说，不但健身场景不会受到限制，健身的时间也可以自由选择。

再看CODOON V-COACH虚拟教练，咕咚对这个产品的定位很简单，就是基于AI技术的随身专业教练。对用户来说，虚拟教练一方面可以成为用户的随身私教，比如帮助用户制定健身计划、提醒用户准时健身等等，另一方面可以不断通过学习单个用户的健身数据，达成长期优化健身服务的目的。

综上，咕咚一方面在不断拓宽加深数据这条“护城河”，一方面又不断通过产品创新来满足用户在户外和家庭场景的多元化健身服务。目前来说，咕咚已经形成一个完整的运动健身生态，并不断为用户输出数据和产品服务。

咕咚的野心：对“户外+家庭”两大主流运动健身场景的绝对占领

马不停蹄地扩充智能硬件产品矩阵，以及推出充分契合家庭和户外健身场景的服务产品，这些动作表明了一点，咕咚很清楚健身3.0时代的竞争重心已经落到了场景上。

发展到今天，户外、家庭和健身房三大健身场景已经基本定型，同时定型的还有他们的各自的优劣势。而从线上运动社交APP起家的咕咚，选择了健身房以外的两大场景进行突破，原因不难理解。

从大趋势来看，家庭和户外这两大健身场景的高自由度对有健身需求的用户来说，具有很强的吸引力。智能运动硬件的普及和线上健身App的流行，也能充分佐证这一点。

此外，咕咚打造的智能硬件+课程服务的模式又为其形成了独特的差异化竞争力，并避开了线下健身房和线上健身APP的弊端。一方面，线下健身房的高价格、低完成率是用户健身的最大阻碍，但是咕咚的线上互动训练课程和直播课程通过解除时间和空间上的限制，降低了成本，从而解决了这个问题。另一方面，线上健身APP所提供的健身服务比较浅、没有互动和指导，而咕咚基于智能硬件和AI等技术，可以为用户提供多维度、深层次的健身服务。

要进一步了解咕咚的模式，不妨找到一个参照物。比如国外智能健身服务商Peloton，目前估值40亿美元，其模式可以概括为“智能健身车硬件+健身数据服务+教程售卖”，但它只进入了家庭这一个场景。咕咚的模式其实就是Peloton模式的延展和升级，未来咕咚要用更多品类的硬件，服务家庭和户外场景的所有用户。

对现在的咕咚来说，已经成型的健身生态，已经为咕咚树立了基于数据和产品模式的竞争壁垒。下一步，咕咚要做的事情其实也很简单，就是按原计划行事，在技术能力不断提升的基础上，用数据和产品来为用户提升使用体验。

如今，行业趋势和成熟的生态已经支撑起了一个野心勃勃的咕咚不断前进，随着咕咚差异化服务优势的不断渗透，其对户外和家庭两大健身场景上的绝对占领，也将变成现实。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

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