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人们常说“女人最善变”，但是与互联网行业相比还是稍逊一筹啊！互联网行业三天一风口，例如共享经济、知识付费等等；互联网行业内部的迭代升级速度也十分惊人，例如电商行业。前几年还是天猫、淘宝、京东等传统电商的天下，后面又半路杀出了每日优鲜、盒马鲜生等即时电商，现如今社交电商已然兴起。

在社交电商的热潮中，成立于2018年4月的每日一淘显然是资本寒冬期非常耀眼的一颗明星。据了解，会员已经达到数十万人的每日一淘于2018年12月11日宣布获得了A、B两轮总计1.3亿美元的融资。其中，A轮融资领投方为DCM，海纳亚洲创投基金（SIG）、微光创投跟投；B轮领投方为元生资本，海纳亚洲创投基金（SIG）参与联合投资，DCM、元璟资本跟投。

每日一淘表示，B轮融资资金将用于全产业链的整合升级，在上游继续深耕供应链，逐步切入全品类；在下游，加速区域物流中心建设，进一步提升用户体验。

值得注意的是，参与两轮投资的VC机构十分有分量。DCM资本为国内十大VC机构之一；元生资本始于腾讯投资团队，专注于成长期互联网创新企业的长期价值投资，投资过多起估值数十亿美元以上的潜力企业；SIG海纳亚洲创投基金也投资过今日头条、博纳影业、喜马拉雅等明星公司。

要知道，2018年是资本寒冬，即便是风口行业，获取资本青睐的难度系数也堪比国足踢进世界杯。每日一淘却能获得众多用户的垂青，以及资本的宠爱，它究竟做对了什么？

S2S商业模式，赋能产业链每个环节

从投资视角来看，每日一淘的商业模式有独到之处。

传统社交电商与消费者还是买卖关系，没能形成社交关系，因此用户粘性不高。并且传统社交电商还有层层代理，不仅商品溯源不易而且价格虚高。每日一淘从社交电商的通病切入，创新性推出了“前端社交分享+会员，后端产地直采+直供的S2S共享创业”的商业模式。

一方面，每日一淘的商业模式能够显著提升用户粘性，前端采取的社交分享+会员的模式通过将会员权益与社交分享挂钩，让每一位消费者都有机会成为每日一淘的会员，而且还能通过会员与会员、会员与普通消费者之间的沟通交流，增加消费者在平台上的购物乐趣，最终提升了用户对平台的粘性。

另一方面，每日一淘的“后端产地直采+直供”模式，优化了平台、消费者、生产者三者关系。对于消费者而言，直采+直供的模式去除了中间商的倒卖，不仅能够买到更安全溯源的食品，而且价格也较为实惠。对于生产者而言，去除中间商，直接提升了生产者在商品交易过程中的话语权。对于平台而言，直采+直供模式的商品物美价廉，能够提升平台的口碑与品牌价值。

S2S商业模式解决了当前社交电商普遍面临的问题，市场潜力较大，因此能够获得资本的认可。

“免费邀请制”会员制，打破分享经济天花板

从公司视角来看，每日一淘将会员系统升级为“免费邀请制”，成为了促进其快速发展的催化剂。

首先，“免费邀请制”能让每日一淘获得更多用户，用户不用像其它社交电商平台一样购买会员礼包，只需邀请满足注册条件的粉丝数，便可免费成为会员并享受相应福利。消费者成为会员的成本大大降低，享受的福利却并没有缩水，能够极大地激发消费者的热情，会员数就自然而然地增长了。

其次，“免费邀请制”更加符合纵深市场消费者的消费习惯。每日一淘的用户定位为“下沉市场”的3-5级消费者，他们具有一定的消费能力，消费习惯也有所不同，对消费品质的要求有所提升，同时还注重实惠，这样的消费习惯与现存的付费会员制与非会员制都存在供需不匹配的地方。

每日一淘的“免费邀请制”正好满足了上述群体的消费需求。它的商品都是产地直供的全球精选商品，因此品质方面能够满足他们的要求；同时，用户仅需邀请一定数的新用户就能成为会员，享受“自买省钱，分享赚钱”的会员权益，获得实惠，这种会员制度更加符合纵深市场的消费习惯。

最后，“免费邀请制”能够帮助每日一淘快速抢占“下沉市场”的生鲜市场。A20会议上的一项数据显示，中国生鲜电商的规模为2400亿，而人们对生鲜的需求为1.2万亿，相当于还有万亿规模的市场空缺。一二线城市生鲜市场较为成熟，消费升级这个缺口大部分将由下沉市场填补，前面提到，每日一淘的会员模式更加适合“下沉市场”的消费习惯，因此“免费邀请制”会员模式还能帮助它快速占领更多“下沉市场”的生鲜市场。

打通、盘活多条产业链，奠定“群众基础”

从行业视角来看，每日一淘作为主营生鲜、食品的社交电商，与它相关的产业链较多，例如农业、生鲜、食品加工、物流等，每日一淘的发展壮大会给它们带来较大价值。

一方面，每日一淘能为其它社交电商平台提供发展新思路。前面提到传统社交电商的商业模式与会员模式都存在不足，而每日一淘不仅解决了社交电商的痛点，而且还有更多附加价值，能为寒冬中的其它社交电商提供发展新思路，也能为社交电商行业带来更多的资本与关注，促进社交电商行业的整体进步。

另一方面，每日一淘还能为行业外的相关产业链带来机会。例如每日一淘通过平台的大数据能够准确了解消费者的消费需求，帮助各地农民因地制宜的发展农业；物流是整个电商体系的重要一环，每一个电商平台的崛起都能促进物流的发展，而每日一淘的崛起则能促进生鲜冷链物流的发展。

巨大的社会价值为其发展铺平了道路

每日一淘的社会价值主要体现在它通过首创的“四个一”的产业扶贫模式，增加了当地的就业与农民的收入。

成立半年多以来，每日一淘已经先后与江西安远、陕西周至、陕西洋县等十多个贫困县达成战略合作协议，上线近两百款扶贫商品，扶贫商品销售额过亿元。其中，与安远合作的扶贫案例最为经典，据了解一淘通过为安远县打造甜心红薯这一款特色农产品，给安远县带去了每产季300万元的增收，收入有明显增加的贫困户近500户。

此外，每日一淘也赋能了不少草根创业者。例如，每日一淘的明星电商创业者饶春红，她创立的“莲花姐姐”品牌加入每日一淘后，月销售额达到了数十万，这个原本的全职妈妈因此有了事业第二春，而饶春红还带动了更多人加入每日一淘。

每日一淘还有促进“下沉市场”消费升级、增加国家税收等社会价值，这为它的发展锦上添花。

见微知著，每日一淘探出社交电商发展新出路

2018年是资本“寒冬”，是风口就有投资的日子一去不复返，VC机构也是勒紧裤腰带过日子。但是每日一淘在资本“寒冬”期间却获得了两轮融资，透过资本对每日一淘的肯定，我们可以对社交电商的发展趋势有所预见。

一是2S的商业模式将成为社交电商领域的主要商业模式之一。当前社交电商的主要模式为B2C，存在消费者粘性较低、消费者与生产者供需信息不对称等弊端。而S2S模式中，前端社交分享+会员能够保持较高的用户粘性，后端产地直采+直供则能平衡优化消费者、生产者的供需关系，具有明显优势。

二是收费会员模式将会向免费会员制过渡。万物皆下沉，受消费的升级影响，“下沉市场”巨大的市场潜力不断被发掘，逐渐成为各行各业眼中的香饽饽。而下沉市场的一大特点就是这部分消费者对品质有所要求的同时还要求价格实惠。前面也分享过“免费邀请制”这类免费会员模式符合下沉市场的消费需求，能够帮助社交电商平台更快抢占下沉市场这片蓝海，因此社交电商的会员模式也可能会向免费会员制靠拢。

总之，每日一淘在资本寒冬期间还能获得巨额资本的认可，并不是偶然。资本看到了每日一淘具有巨大的投资潜力，每日一淘也正在为社交电商探索出一条全新的光明大道。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

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